互聯網的神話正在演繹,BATJ等互聯網企業伴隨網絡的發展成為業界翹楚,但是作為傳統行業的企業該如何開展網絡營銷呢?
提及網絡營銷更多的人想到的是網絡銷售,也就是電子商務。目前,電子商務的發展趨于成熟,傳統企業不管是自有電商團隊,還是外包運營,搭建網絡銷售平臺這個層面基本都么有什么問題,而更多的時候問題還是存在于企業產品宣傳本身。網絡銷售改變的只是一個銷售的渠道,并沒有改變產品本身,消費者對產品本身的認知和信任來自于哪里呢?
傳統企業的網絡營銷之路重在網絡推廣,通過網絡宣傳聚集潛在用戶,用戶認可企業的品牌和產品,才會選擇它。不管企業是完全的電子商務銷售模式,還是通過線上的咨詢,把客戶轉到線下來體驗成交,還是傳統的銷售模式,在網絡營銷的驅動下都會受益。
**步品牌鋪墊——網絡口碑
你有任何問題,都可以百度一下。搜索引擎在互聯網人群中的應用頻率極高,當看到一個新的品牌,或者在選購某種商品的時候,必然會對網絡品牌的名詞進行搜索查看,如果這一步客戶看到的是一些好的評價,企業發布的相關新聞報道,則客戶選購本商品也比較放心,假如什么都沒找到,或者有一些不良的評價,結果可想而知。所以,做網絡品牌推廣**步做好網絡口碑,把客戶容易關注的問題做成知識問答,把品牌名字和產品名詞做成百科名詞,企業形象性新聞發布五篇以上,當然新聞在選題的時候有些技巧,如果選擇問題不當、話題不合適,則不能做好品牌鋪墊的**步,以后的工作也就比較被動。
**步品牌推廣——網絡推廣
在網絡上樹立品牌,網絡推廣是****的。**步做好了網絡口碑,**步品牌推廣要加大馬力,讓足夠多的人認識我們的品牌,引導他們去網上搜索,有了**步的鋪墊,他們看了網上的信息之后選購的可能性非常大,即使沒有買也留下了深刻的印象,很有可能將來會買或者介紹朋友來買,網絡推廣即可以推廣品牌,又可以促進銷售。
一般來說,網絡推廣包括廣告推廣和公關推廣。
第三步品牌形象——產品與服務
品牌推的很好,產品也賣了不少,企業不能在這個時候太高興,因為事情還沒有做完,我們做品牌做形象,還有一個重要的量方面還是產品和服務,產品不好客戶不滿意,推廣再好也解決不了根本問題,只有研究好用戶的需求,挖掘需求點研發新產品。再一個就是要有一個完善的服務體系,這個跟產品是對應的,產品再好也有可能出現幾個有問題的,我們及時給客戶解決,讓客戶滿意,形象自然就有了。反過來說,前兩步都做的很好,產品也好,服務體系出了岔子,損壞的是企業的品牌形象。
第四步品牌維護——網絡公關
企業的商品賣出去之后,本應該是售后部門與客戶再交流,如果產品出了什么狀況,售后部門是根據規則來處理。當企業遇到危機的時候,這個問題就不能按售后的規則來處理了,需要考慮市場和品牌。大家都知道滿意的客戶是的推銷員,那么大家也可以推理出,不滿意的客戶就成了品牌發展的障礙。
不滿意的客戶,如果在網絡上發泄情緒,則很容易形成網絡危機公關,這個需要企業品牌部的人來具體處理了。事實上,企業做大了難免有個不滿意的客戶,有的是競爭對手在搞怪,防范的辦法需要企業做好日常公關,平時在企業推廣的過程中,把企業的良性信息不間斷地在網上推廣,防止不良信息泛濫。
中國有句俗話“好事不出門,壞事傳千里”,非常適合用在網絡品牌方面,企業可能做很多工作,為了提升客戶滿意度,看到成效很難,但是如果有負面爆出,頃刻之間可能會布滿互聯網。這就需要企業做好日常公關和輿情防護,及時發現問題且把其扼殺在搖籃之中。