一、企業錯誤觀念：

企業容易被媒體所宣傳的概念給誤導。門戶網站、博客，分類，視頻，o2o等都是從媒體報道開始熱起來，結果千萬個創業者殺進去，每個領域留下的只有幾個贏家。概念是營銷工具，創造概念是為了找到噱頭去宣傳，但是太多企業被媒體所宣傳的概念給玩了。對于某些概念搞不明白沒問題，對媒體更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不會說出來，所以要從實戰的角度去看問題，企業所做的跟其在媒體上所講的完全是兩碼事。

站在企業的角度：什么是平臺？有人才叫平臺。舉例: 玩車教授的微信公眾號，用了一年時間寫文章做自媒體，積累了微信粉絲將近兩百萬，每天賣兩百臺車。僅僅一個賬號能夠擁有這么大的影響力，半年就估值一個億了。所以說有用戶有人才是平臺，沒人沒用戶只建了個網站那不叫平臺。

二、如今做電商的四大誤區

**：去渠道化

淘寶的去渠道化是有問題的。馬云說讓天下沒有難做的生意，但現在卻讓生意越來越難做。淘寶商家被層層打壓，難以賺錢。而微商為什么能火，因為能夠讓經銷商有錢賺。

**：平臺銷售

工廠直接做電商風險太大，但依附于平臺其的結果是給平臺壓榨。這個與在商業地產中商家店鋪給業主壓榨是一樣的。

第三、猛砸廣告

許多企業被互聯網思維忽悠，只注重如何在線上線下猛砸廣告，造出聲勢，打開知名度，而不注重品牌后端的產品以及用戶體驗。

第四：低價促銷

消費者在網絡上買東西真的是沖著低價來的么？其實消費者要的是方便以及其他價值，而不僅是便宜。舉例：京東不走低價路線，雖然天貓的3c產品比京東便宜，但消費者更愿意去京東購買3c產品，為什么？因為覺得京東不僅方便（物流快），而且產品還比較靠譜。

如今網絡營銷人才奇缺，互聯網關鍵的是人關鍵是方法與人。

舉例:健客網，500萬起家，通過seo網絡營銷團隊就做到如今每天60萬IP。

三、核心問題

核心問題：重推廣，輕產品。

過去的凡客，現在的俏十歲。為了節省成本，把質量搞爛了，導致用戶體驗差，而傷害用戶就是傷害自己的品牌。

名氣不等于品牌。品牌是由知名度、美譽度、忠誠度三個要素組成的。在如今的互聯網時代，名氣很容易獲得。只要不要臉，很容易火。當年的羅玉鳳就是典型的例子。但是羅玉鳳有美譽度以及忠誠度么？對于企業而言，產品不好，用戶體驗差，沒有持續的創新能力，美譽度與忠誠度就很難塑造起來。企業剛開始哪怕只有1000個用戶，只要想辦法把后端（產品，用戶體驗等）內功練好，品牌的美譽度以及忠誠度都能夠做得比較好。

只看前端，不玩后端

其實90%的利潤在后端營銷。粉絲就是提款機，前端的廣告成本越來越高，一次性投入換產出越來越難。所以需要從客戶的終身價值去考慮。舉例：當年互聯網站長時代，國外有一家服務器提供商有個非常特別拓展渠道的策略：只要你幫其賣出一個主機，他返給你的傭金要高于這個主機的售價。為什么他能把主機賣得如此便宜？因為人家賣得是未來給到客戶的服務，從后端來賺客戶的錢。

四、怎么突破：文化趨勢+人性的需求

人性：享受、獲得好處、擺脫痛苦。

賺的就是擺脫痛苦，你看為什么百度上有這么多醫療廣告你就能夠明白了。而客戶買產品并不是要買產品本身，而是產品所帶來的好處，其本質是好處。享受則是用戶更高層次的需求。企業做品牌做電商需要從這三個角度來看問題。

文化的趨勢：個性的覺醒、文化缺失（文革把儒家思想給粉碎了）、洗腦失效

大家可以留意一下，現在微博上比較火的都是一些有個性的人。近一兩年微博粉絲增長快的就是留幾手，人家原本相當公知，做了一段時間后換了方向，靠罵美女集聚了一幫粉絲。在中國尤其缺這種個性鮮明的人，一有這樣的人蹦出來，獲得關注也就自然而然。

未來的品牌也是一樣，需要有個性。

圍繞人性需求的營銷轉變：

以前：產品（以前先產品）、價格、渠道、促銷

現在：用戶（先用戶后產品，讓用戶參與，圈起用戶）、抓潛、成交、追銷

舉例：我曾經給一家做外貿的公司出了一招，讓他們的業績迅速增長，是怎么做到的呢？當時這家企業獲得外貿客戶的主要方法是參加展會，但每次到展臺詢問并留下名片的客戶只有幾十個，效果不是很好。我就讓他們以后在展會的時候主動去換名片，拿到大范圍較精準（參加展會的一般都是潛在客戶）的客戶數據，然后挨個電話郵箱聯系。結果他們每次參加展會都能拿到好幾千張名片，按照我的方法去操作，雖然轉化率不高，但是潛在客戶的基數擴大了，業績也就隨著上升了。

觀念：魚餌營銷、零風險承諾、客戶終身價值、無銷售成交。

魚餌營銷舉例：我有一次作為嘉賓去參加一個論壇的分享，每個嘉賓有二十分鐘的發言時間，我當時就花了十分鐘講了網絡營銷的三大招中的兩招，一招留著，大家關注微信號就能夠知道，結果當時現場超過一半的人加了我的微信公眾號。

把營銷設計得好玩，就需要匹配人性。

五、品牌的境界上升

**階段：符號（當年恒源祥羊羊羊的那個廣告現在看來是****的，也就是把品牌當做符號來運作）

**階段：個性（對于個體而言容易找朋友，對于品牌而言容易吸引粉絲，有個性也更容易傳播）

第三階段：宗教（在**上營銷做得的就是三大宗教：基督教、穆斯林、佛教）

六、方法策略：

如何讓業績放大十倍？

黎明重工的核心秘密：簡單的事情重復做，簡單有效招數，狠狠重復執行。

黎明重工1年2000萬銷售額的業績如何增長到十幾個億？

SEO的思路：短短幾年做3000個網站，每種語言100個網站,成立3個SEO團隊內部PK。把所有主流語言的目標關鍵詞搜索頁面做到前十頁大部分都是黎明重工的信息。

一個民營醫院的科室是如何做SEO的？

一個科室****把上千篇軟文發到幾百個網站，目標就是為了獲得客戶，而且堅持不斷地在發。

舉例：曾經有一個股票咨詢公司，成立了專門做SEO的部門，****IP2-3萬的網站，但是每天注冊留下聯系方式的客戶只有20來個，效果非常不好。當時我是這樣做的：做了一個網頁，主題內容是：你炒股為何賠錢？如果你想要了解炒股秘籍，請留下你的聯系方式，立刻就能索取免費資料。結果當時每天獲得超過200多個客戶的聯系方式，按照每個50元賣給這個股票資訊公司。當年莆田系也是用這招做起來的，當年人家就是不停重復地去做。

搜索引擎排名真的難么？

SEO三大關鍵要素：關鍵詞選取、關鍵詞布局、反向鏈接。做好這三塊就解決了SEO的大部分問題。現在很多SEO服務公司在給企業做咨詢的時候都是動輒上百頁的方案來忽悠客戶，但落地還是做這三塊內容（幾千字就能說清楚的方案）。其實做SEO只有把思路搞清楚了，剩下的就是簡單不斷重復就行，沒有那么復雜。