所謂營銷型網站就是為實現某種特定的營銷目標,能將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計和制作中的網站。為常見的營銷型網站的目標是獲得銷售線索或者獲得訂單。
一個好的營銷型網站就像一個的業務一樣,了解客戶;善于說服之道,能抓住訪客的注意力,能洞察用戶的需求;能有效地傳達自身的優勢,能一一解除用戶在決策時的心理障礙;并順利促使目標客戶留下銷售線索或者直接下訂單。更重要的它24小時不知道疲倦。
有說服力的營銷型網站就像的業務員。的業務員要想成功地把產品推薦給目標客戶,首先應該要做到的是在客戶失去耐心之前,快速將以下信息傳遞給對方。
1.我是誰?
2.我賣什么產品或服務?
3.我的產品和服務能解決什么問題?
4.為什么要選擇我,而不是其他人?
5.為什么要現在就跟我們合作?
同樣,對于一個營銷型網站來說,也需要將以上信息快速傳遞給每一個來到網站的訪客。
如果說有不同,那就是營銷型網站需要比的業務員更迅速地完成這個過程,越快越好。
如果網站不能做到迅速抓住訪客的注意力,迅速讓訪客理解到能幫他解決問題,那么訪客就會馬上離開,去尋找他認為更好的網站。
增強網站說服力的16大要素
1、標志(logo)——告訴用戶“我正在訪問什么網站”
2、宣傳語——企業目標或網站定位
3、標題——我提供什么服務或產品
4、優勢——選擇我們的理由
5、行動號召——現在就選擇我們吧
6、成功案例——這些知名人士、企業選擇了我們
7、客戶評價——讓客戶為你證言
8、內容呈現——眼見為實
9、過程——產品是這樣被出來的
10、服務過程——我們是這樣為您服務的
11、社會證據——那些傳遞權威和信任的任務和事件
12、榮譽展示——權威機構認可我們
13、常見問題——解除用戶抗拒,促進轉化
14、風險承諾——降低用戶決策壓力
15、免費資源——抓住那些即將離開的客戶
16、說服邏輯——讓說服力要素有機結合構成說服力