建立官方網站

　　好了，關鍵的問題來了，如何運營才能接到建站訂單?首先得有個官方網站，網站建設公司自己都得有個網站，而這個網站滿足兩點才能提高接單率。一是網站看上去要“高大上”，二是網站必須適合SEO。第一條好理解，就是首頁要像畫一樣美再加上炫酷的動態效果，比方頁面漸變旋轉、視差滾動、H5交互之類的。第二條就是首頁得有足夠的文字內容、鏈接入口與清晰的導航，有足夠的文字才容易使關鍵詞排名上去，全部是圖片、flash、JS又怎么做排名呢，有足夠的鏈接入口可以降低跳出率，使百度認為這個網站辦得好，清晰的導航入口同樣可以降低跳出率，方便用戶找到所需信息，真正的提高用戶體驗。但是第一條和第二條又是矛盾的，如果文字和鏈接入口多了通常會使頁面美觀度下降，而首頁不夠“高大上”又會使客戶覺得你這家成都網站建設公司水平不高，直接關閉網頁，跳出了。畢竟多數客戶并不懂網站優化SEO，判斷網站建設公司水平的唯一標準就是顏值，對吧，所以從長遠考慮你得平衡這兩方面。

　　根據云紫熏建站網大量網站建設公司網站統計分析，筆者發現客 戶最關心的頁面是案例。因為從建站客戶的角度來說最關心的是兩個問題，一是你能否及時為我做出“高大上”的網站來，二是建站價格，只要這兩條滿意了，其他 都好商量。而客戶又怎么判斷成都網站建設公司能否做出“高大上”的網站來呢?一般來說主要還是依靠看案例，甚至有很多客戶會選擇價格稍低的公司，然后自己 去網上搜尋自己看得上的案例，讓選定的網站建設公司照樣實施。

　　尋單路徑

　　官方網站建好了就該尋單了，通常網站建設公司尋單的方法有百度競價、網絡營銷、中國網站建設中心、直接營銷、回頭客等五條路徑。百度競價其實是網絡廣告的統稱，還包括百度競價、360搜索聯盟、網站聯盟、CPC等。網絡營銷就比較復雜了，包括SEO、百度全家桶、QQ系、微信系、B2B、視頻、微博博客、軟文、論壇等路徑。豬八戒其實是威客網的統稱，還包括一品威客網、孫悟空威客、時間財富網等。直接營銷包括電話營銷、郵件營銷、QQ營銷、微信營銷、線下掃樓等方式。回頭客包括二次消費和老客介紹新客，對于5年以上且成交量大的公司來說，回頭客能占到30%至50%的份額，尤其采用以老帶新予以獎勵的模式，最終的銷售額不可小視。

　　訂單談判(售前)

　　業務人員素質與案例是一家成都網站建設公司能否在市場競爭中立足的關鍵。事實上業務人員的素質與工作態度與是否成交有著密切關聯，由于建站客戶大多是30至39歲的男性，因此一個漂亮的女業務將會很有優勢，原因嘛你懂的。現在由于競爭激烈，很多業務需要做方案，做首頁設計圖，甚至做首頁成品，當然這種狀態能否長久就不知道了，畢竟一個行業不可能長期虧損，除非普遍的成交價格上漲。

　　轉化率

　　找到客戶后涉及談判成交的問題，轉化率的高低除了價格就是信任度。而從網站建設公司運營的角度來說，信任度來自于點點滴滴，建立信任猶如針挑土，毀掉信任好像水沖沙。從網站來說——公司地址、公司實景照片、備案、百度可信度認證、百度官網360官網、百度百科、好搜百科、搜狗百科、QQ企 業號、微信企業號等方式都有助于提高信任度。從公司本身來說——公司注冊資本、公司資質、公司成立日期、公司辦公室環境、媒體報道等都是會影響信任度的。 從銷售人員來說，需要形象陽光談吐穩重，不浮夸不非主流，具備專業知識與專業風范。另外要消除不信任的因素，如網上的負面報道。

　　網站建設價格

　　網站建設的價格主要由工時 來決定，而工時又由頁面數量、網站功能與設計強度來決定。網站功能主要包括會員功能、分級銷售功能、積分功能、動態效果等，設計強度與對方要求有關，比方 說你要做一個全網最美觀大氣的網頁，不花個十萬設計費怎么可能?如果你只花幾千塊錢設計費就能得到全網最美觀的網頁，那么別人就不會也出這么多錢做一個超 越你的網頁?凡是不合邏輯的事都是難以發生的，這一點客戶應當明白。為了避免因為價格談不攏導致無單可做的窘境，網站建設公司可以采用先低價接一部分單 子，然后再只接稍高價格的單，這樣可以在避免大的損失的同時追求利潤最多。